Nieuwe klanten door Vaderdag

#2 Selecteer je aanbod

Een campagne begint met een concept, een signaal en een boodschap. Je Vaderdag promotie zal zich moeten centraliseren rondom het thema ‘leg je vader in de watten’. Voordat je verder leest adviseer ik je om na te denken wat je de man te bieden hebt.

#3 Bedenk een Vaderdag slogan

Wanneer je een selectie hebt gemaakt van behandelingen is het tijd om een campagne boodschap te bedenken. Hieronder een aantal voorbeelden.

• “Gun je vader wat schoonheid van buiten op Vaderdag.”
• “Bij ons zit je vader weer strak in zijn vel.”
• “Laat hem eens lekker ontspannen.”

Wanneer je een eigen unieke campagne boodschap hebt bedacht dan is het tijd om dit te communiceren via al je marketing kanalen. Communiceer steeds hetzelfde zodat je herkenbaarheid creëert.

#4 Denk Vrouw

Hoewel Vaderdag voor de man is, zullen vooral vrouwen aankopen doen; denk hierbij aan echtgenotes, moeders, dochters, oma’s en tante’s. Spreek hen dan ook aan met je promotie. Hieronder twee voorbeelden van de downloadpagina om interactie te krijgen met de doelgroep. 

#5 Vaderdag pakketten

Het is niet makkelijk om een goed cadeau te kopen voor een vader, zoon, echtgenoot, opa of oom. Denk daarom ‘out of the box’ en klop bijvoorbeeld eens aan bij een bevriende kledingwinkel, of ga de samenwerking aan met een kapper in de buurt. Vul je assortiment aan met sokken, een stropdas of andere mannenkleding. Combineer dit met je eigen aanbod en creëer complete Vaderdag pakketten.

#6 Prijs categorieën

Net zoals ik had aangegeven in het artikel over Moederdag, is het bij Vaderdag verstandig om te werken met verschillende prijs categorieën. Je wil namelijk klanten niet teleur stellen omdat je te duur bent voor hun budget. Hieronder een aantal mogelijke categorieën die ik al heb gesuggereerd in het artikel over Moederdag.

• Categorie 1: tot €10
• Categorie 2: tot €25
• Categorie 3: tot €50
• Categorie 4: tot €100
• Categorie 5: €100+
• Categorie 6: €?*

*Je duurste categorie dient altijd zo duur zijn dat niemand het zal kopen. Mensen gaan namelijk het liefste niet voor de duurste optie, waardoor ze eerder voor categorie 5 zullen gaan wanneer je een extra categorie toevoegt.

#7 Cadeau’s voor iedereen*

Net zoals bij Moederdag kan het zijn dat klanten niet alleen cadeau’s kopen voor hun vader, maar ook voor hun opa, oom, zoon of echtgenoot. Speel hier dan ook op in met je categorieën. 

Categorie 1: Vaders

Categorie 2: Opa’s

Categorie 3: Echtgenoten

Categorie 4: Zonen

Categorie 5: Ooms

Categorie 6: Combinatie’s van bovenstaande

Categorie 7: Combinatie met de vrouw die de aankoop doet

*Na het artikel over Moederdag kreeg ik een vraag over de categorieën en hoe je dit kan inzetten; ik probeer uit te leggen dat je vooral compleet moet zijn. Je kan natuurlijk beginnen met minder categorieën aangezien ik de optimale situatie schets. Het is echter van belang dat je cadeau’s hebt voor elk budget en daarbinnen weer variatie, want niemand wil het zelfde kopen voor zijn vader en opa.

#8 Last Minutes

Zorg ervoor dat klanten op het laatste moment nog online een Vaderdag cadeaubon kunnen kopen via je website en van je Facebookpagina. Maak cadeaubonnen beschikbaar om via de post te versturen en via de mail. Zoals ik al eerder heb aangehaald zullen veel bestellingen last minute worden gedaan. Maak het klanten dus zo makkelijk mogelijk!

#9 Adverteer in je salon

Vergeet niet dat je ‘gratis’ kan adverteren in je salon. Net zoals bij Moederdag zal je ervoor moeten zorgen dat je campagne overal terugkomt. Denk hierbij aan posters op de muur, op je raam, op straat, flyers op de toonbank, etc.

#10 Laat de mannen terugkeren

Zoals de titel van dit stukje al zegt zal je er alles aan moeten doen om de mannen terug te laten komen. Dit kan je bijvoorbeeld doen door;

• een ‘follow up’ korting indien de aankopen zijn gemaakt op dezelfde dag;
• pakketten aan te bieden met behandelingen over een langere periode;
• een serieactie aan te bieden waar ze bij elke behandeling wat krijgen van een specifiek thema. Komen ze voor een scheerbeurt dan kunnen ze de eerste keer scheerschuim krijgen, de tweede keer een handdoek, etc.

#11 Voeg mannen toe aan je klantenbestand

Eigenlijk valt dit puntje deels onder het voorgaande onderdeel. Ik wil hier echter benadrukken dat het van belang is dat je de contactgegevens opslaat van de mannen die je salon komen bezoeken. Hierdoor kan je ze bijvoorbeeld toevoegen aan je mailsysteem. Hiermee kan je ze bijvoorbeeld maandelijks een nieuwsbrief sturen met mannenaanbiedingen, -tips en/of -nieuws.

#12 Begin op tijd met flyeren

Je kan nooit te vroeg beginnen met flyeren. Vaak duurt het even voordat flyers zijn ontworpen en afgedrukt. Wij hanteren 17 Mei als goed startpunt om flyers te bestellen. Grofweg zal het 5-8 dagen duren totdat je de flyers ontvangt, waardoor je drie weken voor Vaderdag rond kan gaan. Mocht je zelf geen inspiratie hebben, kan je onze kant en klare flyers bestellen die we voor jou zullen afdrukken en personaliseren.

#13 Plan je campagne

Doe niet zomaar wat, maar plan je campagne bewust in. Om het je wat makkelijker te maken lanceren wij elke week de contentplanning voor de week erop. Hierin leg ik jou uit wat je moet doen en wanneer. Leden kunnen hier gelijk gebruik van maken door ontwerpen te downloaden van de downloadpagina.

#14 Lokaal adverteren

Vergeet niet Facebook advertenties in te zetten voor je campagne. Facebook geeft de optie om alleen te adverteren in jouw stad, dorp of zelfs op postcode (!). Mocht je graag bezig willen gaan met Facebook, dan adviseer ik jou om eens te kijken naar de cursus die wij hiervoor aanbieden.

Succes!

Als laatste wil ik je ontzettend veel succes wensen met je marketing.

Mocht je vragen of opmerkingen hebben dan kan je altijd een reactie achterlaten of contact opnemen via het contactformulier. 

Niels Mekelenkamp
Marketingcoach Marketing voor Schoonheidssalons

PS. Volg je onze Facebookpagina al?